Tái Sinh Năm 2000: Xé Bỏ Thỏa Thuận

 “Đầu tư Cửu Châu ở Thâm Quyến?” 

 Trương Lập Hằng lặp lại câu nói ấy, giọng thấp xuống một chút, như sợ mình nghe nhầm. 

 Nụ cười trên môi Vương Chí Viễn vẫn còn đó, nhưng khóe môi đã cứng đờ. Ánh mắt ông ta từ mặt Tô Vãn Đường chuyển sang Lâm Xuyên. Môi khẽ hé ra, rồi lại mím chặt. 

 Tay Tiểu Triệu đang bưng trà cũng từ từ hạ xuống. Vừa rồi anh ta còn nghĩ người thanh niên này chỉ là trợ lý đi theo Tô Vãn Đường. Giờ thì tách trà trong tay đã tự động nghiêng bốn mươi lăm độ, hướng thẳng về phía Lâm Xuyên. 

 Tô Vãn Đường không nói thêm một lời. 

 Trương Lập Hằng xoay người, nhìn lại Lâm Xuyên. 

 Trong thương vụ đầu tư vào Trung Khoa Sáng Nghiệp, Đầu tư Cửu Châu bỏ ra năm mươi triệu tệ tiền vốn, chưa bao lâu đã thu về một trăm tám mươi triệu tệ. Dạo này Đầu tư Cửu Châu gần như đã trở thành một cái tên khiến giới đầu tư chứng khoán ở Thâm Quyến phải dè chừng. 

 Hiện giờ, ông chủ Đầu tư Cửu Châu đang đứng trước mặt ông ta, tuổi tác lại trẻ đến mức khó tin. 

 Trương Lập Hằng bước lên một bước, đưa tay ra: “Anh Lâm, ban nãy là tôi nhìn người không chuẩn.” 

 Thái độ của ông ta thay đổi hoàn toàn. Không còn là kiểu xã giao dành cho “vị khách do Tiểu Tô đưa tới” như lúc đầu, mà là sự tôn trọng nghiêm túc có trọng lượng. 

 Lâm Xuyên bắt tay ông ta, không dùng nhiều sức, khóe môi vẫn mang theo ý cười: “Giám đốc Trương khách sáo rồi.” 

 Lúc này Vương Chí Viễn vẫn đứng bên cạnh mô hình, ngón tay còn đặt trên bìa tập phương án của mình. Sắc mặt ông ta giống như vừa nuốt phải một ngụm trà nguội, mắc nghẹn ở cổ, không nuốt xuống được mà nhổ ra cũng không xong. 

 “Tôi cũng từng nghe nói về Đầu tư Cửu Châu.” Ông ta cười gượng, đẩy tập phương án về phía trước, trong giọng nói vẫn còn nguyên vẻ không cam lòng: “Nhưng dù sao làm đầu tư và làm khu công nghiệp vẫn là hai chuyện khác nhau. Giám đốc Trương, phương án của tôi...” 

 “Lão Vương.” Trương Lập Hằng giơ tay lên, nụ cười vẫn rất ôn hòa, nhưng giọng nói đã cứng hơn hẳn: “Phương án của anh để tôi xem kỹ sau. Bây giờ tôi muốn nói chuyện với anh Lâm trước.” 

 Sắc mặt Vương Chí Viễn cứng đờ thấy rõ. Tập phương án ông ta mất ba ngày chuẩn bị, vừa đặt xuống mô hình chưa đầy năm phút đã bị chính người phụ trách đẩy sang một bên. 

 Tiểu Triệu cũng rất thức thời, bắt đầu đi về phía phòng làm việc. Anh ta mở cửa rồi quay đầu nhìn Trương Lập Hằng: “Giám đốc Trương, mời vào trong ạ?” 

 Trương Lập Hằng nghiêng người, hơi nâng cánh tay, làm động tác mời vào hết sức chuẩn mực. Nhưng lần này, người được ông ta mời không phải Tô Vãn Đường, cũng không phải Vương Chí Viễn, mà là Lâm Xuyên. 

 “Anh Lâm, vào trong ngồi.” 

 Lâm Xuyên gật đầu, bước tới. 

 Tô Vãn Đường đi sau anh nửa bước, trên tay vẫn ôm tập hồ sơ, vẻ mặt không có gì thay đổi. Nhưng khi đi ngang qua Vương Chí Viễn, tiếng giày cao gót của cô vang lên đặc biệt rõ ràng. 

 Vương Chí Viễn đứng nguyên tại chỗ, chẳng ai mời ông ta vào. Ông ta cúi xuống nhìn tập phương án của mình. Trên bìa, dòng chữ “Doanh thu tiền thuê hằng năm tăng 40%” được in rất lớn. 

 Nhưng vào lúc này, mấy con số ấy trông chẳng khác gì một trò cười. 

 --- 

 Phòng làm việc của Trương Lập Hằng nằm trên tầng hai của trung tâm triển lãm. 

 Thư ký pha hai chén trà Long Tỉnh đặt trước mặt Lâm Xuyên và Trương Lập Hằng. 

 Trương Lập Hằng ngồi xuống, không vội nói những lời khách sáo. Ông ta đan hai tay đặt trên bàn, nhìn thẳng vào mắt Lâm Xuyên: “Anh Lâm, câu anh nói lúc nãy dưới sảnh... rằng tôi đang làm khu công nghiệp công nghệ chứ đâu phải đang cho thuê văn phòng…” 

 Ông ta ngừng một chút, yết hầu khẽ động: “Suốt nửa năm nay, tôi đã mời ba nhóm tư vấn, làm hai đợt khảo sát. Nhưng chưa một ai nói trúng đến mức này.” 

 Lâm Xuyên cầm chén trà lên nhưng không uống, chỉ dùng ngón tay miết nhẹ quanh miệng chén: “Vậy ông muốn nghe lời thật không?” 

 “Anh cứ nói.” 

 Lâm Xuyên đặt chén trà xuống, ngón tay gõ nhẹ lên mặt bàn: “Giám đốc Trương, cơ sở vật chất của khu ông không tệ, quy hoạch cũng có, cảnh quan cây xanh đều đạt tiêu chuẩn hàng đầu. Nhưng căn bệnh thực sự nằm ở phần vận hành. Nói chính xác hơn, nằm ở cách ông đang tư duy về việc xây dựng khu này.” 

 Trương Lập Hằng hơi nhíu mày nhưng không chen ngang. 

 “Logic thu hút doanh nghiệp hiện tại của ông là gì? Có doanh nghiệp tới hỏi thì báo giá, thương lượng điều kiện, ký hợp đồng rồi cho vào. Doanh nghiệp càng nhiều, tỷ lệ lấp đầy càng cao, báo cáo càng đẹp. Đúng không?” 

 Trương Lập Hằng gật đầu. 

 “Cách làm này không sai khi ông đang vận hành một tòa nhà văn phòng.” Giọng Lâm Xuyên chậm lại, từng chữ đều rõ ràng: “Nhưng ông đang làm khu công nghiệp công nghệ.” 

 “Thứ cốt lõi của khu công nghiệp không phải tỷ lệ lấp đầy, mà là mật độ ngành nghề. Thứ ông cần không phải sáu mươi tám doanh nghiệp chẳng liên quan gì đến nhau, mà là hai mươi doanh nghiệp có thể hình thành chuỗi cung ứng, có thể mua hàng của nhau, hỗ trợ lẫn nhau. Một khi chuỗi ngành nghề giữa chúng hình thành, chúng sẽ không dễ dàng rời đi nữa. Bởi chi phí chuyển đi sẽ cao gấp mười lần chi phí ở lại.” 

 Ngón tay Trương Lập Hằng vô thức siết lại trên mặt bàn. Câu nói ấy giống như một cây kim, đâm chính xác vào nỗi đau mà ông ta không biết phải nói với ai suốt hơn nửa năm qua. 

 Không phải ông ta không nhìn ra vấn đề về tỷ lệ lấp đầy. Mà là ông ta không biết phải phá thế nào. 

 “Vậy phải làm thế nào?” Giọng Trương Lập Hằng thấp hơn hẳn lúc nãy. 

 “Ba bước.” Lâm Xuyên giơ ba ngón tay lên. 

 “Bước một là sàng lọc, không phải doanh nghiệp nào tìm đến cũng nhận. Phải xoay quanh một, hai lĩnh vực mũi nhọn, chẳng hạn như dịch vụ phần mềm, công nghệ thông tin, nền tảng B2B, chuyển đổi số cho doanh nghiệp… rồi chọn đúng những doanh nghiệp phù hợp, thà để trống tòa nhà còn hơn nhét bừa doanh nghiệp vào.” 

 “Bước hai là đầu tư. Khu công nghiệp nhất định phải có nền tảng đầu tư riêng, có khả năng sàng lọc dự án, rót vốn và ươm tạo doanh nghiệp từ giai đoạn đầu. Doanh nghiệp không phải khách thuê. Chúng phải là những mắt xích trong hệ sinh thái. Ông đầu tư vào nó, nó sẽ gắn lợi ích với ông.” 

 Tô Vãn Đường ngồi bên cạnh mở tập hồ sơ, khéo léo rút danh sách các dự án của Đầu tư Cửu Châu ra, đặt bên tay phải Trương Lập Hằng. 

 Lâm Xuyên vẫn tiếp tục. 

 “Bước ba cũng là bước đáng giá nhất.” Ngón tay anh nặng nề gõ xuống mặt bàn: “Khu của ông phải biến thành một cánh cửa bước vào hệ sinh thái. Doanh nghiệp vào đây sẽ có thể tiếp cận nguồn vốn, kết nối công nghệ, tài nguyên từ chuỗi cung ứng và các chính sách hỗ trợ. Đến khi đó, nếu rời khỏi nền tảng này, ra bên ngoài chúng chưa chắc tìm được một nơi có đầy đủ những thứ tương tự. Đến lúc ấy, tỷ lệ lấp đầy không còn là thứ ông phải chạy theo nữa. Ngược lại, doanh nghiệp sẽ tự xếp hàng tìm đến.” 

 Lâm Xuyên ngẩng đầu nhìn Trương Lập Hằng: “Quan trọng hơn, một khi mô hình này thành công, nó không còn chỉ là chuyện của riêng khu công nghiệp này. Nó là thứ có thể báo cáo lên cấp trên, là thành tích đủ để lãnh đạo đem ra làm một mô hình tiêu biểu.” 

 Trương Lập Hằng đột nhiên đứng bật dậy. Chiếc ghế bị đẩy lùi nửa bước, chân ghế cọ xuống sàn phát ra tiếng ken két khó chịu. 

 Ông ta đi đến bên cửa sổ, rồi lại quay trở về, bàn tay đập mạnh lên tay vịn ghế sofa: “Anh Lâm, đây chính là điều tôi muốn làm.” 

 Giọng ông ta không giấu nổi sự kích động: “Không phải cho thuê tòa nhà, mà là thật sự xây dựng cả khu này thành một hệ sinh thái. Nhưng một mình tôi không làm được. Tôi không có nền tảng đầu tư, không có nguồn dự án, cũng không có năng lực kết nối và tích hợp cả chuỗi ngành.” 

Bạn đang đọc truyện mới tại metruyenhot-com.vn. Truyện được cập nhật liên tục .Hãy nhớ hàng ngày vào đọc bạn nhé! Bên khác copy sẽ thiếu nội dung chương đó ạ!